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一家老牌国企，老板拍板斥资 20 亿进军新能源汽车，下属提醒 “市场已经产能过剩，我们没技术优势”，他却骂 “你们懂什么，这是战略布局”。结果项目推进不到两年，资金链断裂，企业濒临破产；

另一家创业公司，行业遇冷时，老板没自己瞎琢磨，而是组织全员头脑风暴，前台、技术、销售都能提建议。最后采纳了基层员工 “转向细分赛道” 的想法，不仅躲过危机，还抢占了先机，一年后营收翻倍。

很多人觉得 “一言堂” 高效，觉得听基层的建议是浪费时间，可现实狠狠打脸： 越是独断专行，越容易栽大跟头； 越是懂得 “谋及下、举及众”，越能稳扎稳打。

“谋及下者无失策，举及众者无顿功”，这句老祖宗的智慧，不是让你讨好谁、随波逐流，而是最犀利的生存法则： “谋及下” 是打破上层傲慢的清醒，“举及众” 是抵御风险的底气。 不懂这两点，再大的家业、再强的能力，也可能一夜崩塌。

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谋及下

不是讨好基层，是刺破官僚迷雾的尖刀

很多身居高位的人，都有个通病： 觉得自己站得高、看得远，基层的建议都是 “外行话”，基层的抱怨都是 “负能量”。 可真相是，层级越高，离真相越远，官僚主义的致命伤，就是用层级隔离了最真实的信息。

“谋及下” 从来不是讨好基层，而是理性选择 —— 基层的每一句抱怨、每一个建议，都是修正决策的关键信号，拒绝倾听，就是自断纠错之路。

我认识一位做制造业的老板，早年创业时特别听劝，车间工人说 “这个流程太繁琐，能省两步”，他马上带着技术人员去优化； 质检员说 “这批原材料质量不稳，得换供应商”，他立刻暂停采购，重新考察。 靠着这份 “听基层的话”，企业慢慢做大，年营收破了亿。

可做大之后，他飘了，搬进了豪华办公室，很少去车间，基层的建议根本传不到他耳朵里。 有一次，生产线的老班长发现 “新引进的设备有安全隐患，还特别费电”，找了部门经理反映，经理觉得 “老板花大价钱买的设备，你一个工人懂什么”，没往上报。 结果不到三个月，设备果然出了故障，不仅造成停产，还伤了人，企业赔了几百万，口碑也一落千丈。

这就是官僚主义的可怕之处： 它像一层厚厚的迷雾，让决策者看不清真相，以为自己的决策天衣无缝，实则早已漏洞百出。 而基层，恰恰是离真相最近的人 —— 他们知道流程哪里不合理，知道客户真正要什么，知道市场有什么风吹草动。 他们的建议，可能不专业、不系统，但足够真实； 他们的抱怨，可能不理性、有情绪，但指向的都是实实在在的问题。

华为的任正非，为什么要求 “高管必须下一线”？ 就是因为他明白，“屁股决定脑袋”，坐在办公室里想不出真正的好决策。 只有到基层去，听一线员工的声音，听客户的反馈，才能避免官僚主义，做出精准的判断。 华为能在复杂的市场环境中站稳脚跟，不是因为高管有多厉害，而是因为他们不傲慢，愿意向基层学习，愿意把基层的智慧融入决策。

还有那些成功的互联网产品，比如微信、抖音，早期的很多核心功能，都是来自用户的反馈和基层产品经理的建议。 微信的朋友圈，最初就是因为很多用户抱怨 “没有分享生活的入口” 才推出的； 抖音的短视频时长限制，也是根据基层运营收集的用户数据调整的。 如果腾讯、字节的高管们，只靠自己的判断做决策，无视基层和用户的声音，可能早就被市场淘汰了。

“谋及下” 的本质，是用信息对称规避决策风险。 你以为自己是决策者，高高在上，可脱离了基层的真实信息，你的决策就是空中楼阁，随时可能崩塌。 只有放下傲慢，主动倾听基层的声音，才能刺破官僚迷雾，做出无失策的决策。

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举及众

不是随波逐流，是抵御风险的坚固盾牌

有人说 “举及众就是随波逐流，大家七嘴八舌，根本做不了决策”，可事实恰恰相反： 举及众不是降低决策效率，而是分散风险的智慧。 孤注一掷的决策，一旦失误就是灭顶之灾； 而大众参与，能形成 “风险共担、成果共享” 的缓冲，就算出现偏差，也能靠集体智慧快速调整。

“举及众” 从来不是随波逐流，而是让每个参与者都成为利益共同体，凝聚最大的力量，抵御未知的风险。

前几年房地产行业洗牌，很多企业都倒下了，其中一家曾经的巨头，就是因为老板独断专行，不听团队建议，在市场降温时执意高价拿地、大规模扩张，最后资金链断裂，宣告破产。 当时，他的销售团队多次提醒 “市场不好，房子卖不动，别再拿地了”，财务团队也警告 “现金流快撑不住了，要收缩”，可他根本不听，觉得 “你们都太保守，我看得到未来”。 结果，未来没看到，企业先垮了。

反观另一家新能源公司，在行业遇冷时，没有靠老板一个人拍板，而是推出了员工持股计划，还成立了 “全员建言委员会”，不管是高管还是基层员工，都能提建议、参与决策。 有个基层工程师提出 “我们可以转向新能源农机，农村市场有巨大潜力”，这个建议一开始没人重视，可公司通过全员投票、集体论证，觉得可行，最后真的开辟了新赛道。

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在行业洗牌最严重的时候，很多同行都倒闭了，这家公司却靠着新能源农机业务活了下来，还实现了盈利。 员工因为持有股份，把公司的事当成自己的事，主动加班加点优化产品、开拓市场； 遇到问题时，大家一起想办法，不用老板催，就能快速解决。 这就是 “举及众” 的力量： 风险大家担，开云app成果大家享，每个人都有动力、有责任，企业自然能抵御住风浪。

美国前总统林肯，在南北战争期间，为什么要组建 “智囊团”，广泛听取不同派别的意见？ 就是因为他知道，战争是生死存亡的大事，靠他一个人不可能做出所有正确的决策。 让更多人参与进来，既能集思广益，找到最优解，又能让大家都认同决策，凝聚共识，形成战斗力。 最后，林肯靠着这份 “举及众” 的智慧，赢得了战争，维护了国家统一。

还有我们熟悉的 “农村包围城市” 战略，之所以能成功，也是因为它不是某个人的突发奇想，而是充分听取了农民的诉求，凝聚了广大农民的力量。 农民是革命的主力军，他们的支持和参与，是革命成功的根本保障。 没有农民的参与，没有大众的支持，再完美的战略也无法落地。

“举及众” 的核心，是责任共担、成果共享。 当每个人都觉得 “这事与我有关”，都能从决策中受益，自然会主动出力、主动担责； 当风险来临时，也不会是决策者一个人扛，而是大家一起想办法化解。 这种集体的力量，远比一个人的智慧和能力更强大，也更能抵御风险。

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实操指南

怎么做到 “谋及下、举及众”，避开失败陷阱

有人说 “我也想听基层的话，也想让大家参与决策，可不知道怎么做”，其实不难，关键是找对方法，避开 “形式主义” 的陷阱。

“谋及下” 要做到 “真倾听、真采纳”，而不是走个过场。 很多企业都有 “意见箱”“建言通道”，可最后都成了摆设，因为基层提了建议，要么石沉大海，要么被一句 “不符合实际” 驳回。 这样的 “谋及下”，不仅没用，还会寒了基层的心。

真正的 “谋及下”，要做到两点： 一是广开言路，让基层有地方说话。 可以定期开座谈会，让基层员工直接跟决策者沟通； 可以建立线上建言渠道，匿名也能提建议，避免大家有顾虑。 二是重视反馈，让基层的建议有回应、有落地。 不管建议好不好，都要给反馈，说明为什么采纳、为什么不采纳； 对于好的建议，要及时落地，还要给提出建议的人奖励，让大家有动力继续提建议。

我有个做电商的朋友，就在公司里搞了个 “金点子计划”： 不管是谁，只要提的建议能落地，带来了收益，就给 500-5000 元的奖励，还会在公司大会上表彰。 结果，很多基层员工都积极参与，有人建议 “优化客服话术，提高转化率”，有人建议 “增加小众品类，吸引精准客户”，这些建议落地后，公司的业绩明显提升。 现在，“提建议” 已经成了他们公司的文化，大家都愿意为公司的发展出谋划策。

“举及众” 要做到 “真参与、真共享”，而不是表面热闹。 有些决策者，看似让大家参与决策，可最后还是自己拍板，大家的意见根本没被考虑； 有些企业，看似让员工参与，可成果跟员工没关系，大家自然没动力。

真正的 “举及众”，也要做到两点： 一是让大众有决策权，而不是只参与讨论。 可以采用投票制，重要决策让相关人员投票，少数服从多数； 可以成立决策委员会，吸纳不同层级、不同部门的人，共同制定决策。 二是让大众共享成果，而不是只承担责任。 可以搞员工持股、分红计划，让员工能从公司的发展中受益； 可以建立激励机制，谁出力多、谁贡献大，谁就能得到更多回报。

就像前面提到的那家新能源公司，员工持股让大家成了 “老板”，自然会为公司的发展着想； 建言有奖励，自然会激发大家的积极性。 这样的 “举及众”，才不是形式主义，而是真正凝聚人心、抵御风险的法宝。

这里有个犀利的警告： 不管是 “谋及下” 还是 “举及众”，最怕的就是 “假惺惺”。 表面上听基层的话，实际上还是自己说了算； 表面上让大家参与，实际上还是自己独断专行。 这种 “假民主”，比 “一言堂” 更可怕，因为它会让大家失去信任，以后再也不会提建议、参与决策，企业最后还是会陷入 “决策者孤立无援” 的困境。

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越是身居高位，越要懂 “借众力” 的智慧

“谋及下者无失策，举及众者无顿功”，这句老祖宗的智慧，穿越千年依然闪耀。 它告诉我们： 一个人的力量再强，也敌不过集体的智慧； 一个人的眼光再远，也躲不过认知的盲区。

官僚主义会让你看不清真相，独断专行会让你扛不住风险。 只有放下傲慢，倾听基层的声音，才能做出无失策的决策； 只有凝聚大众的力量，让大家共担风险、共享成果，才能做出无顿功的事业。

华为之所以能强大，是因为任正非懂 “谋及下”，愿意向一线员工学习； 那家新能源公司之所以能躲过危机，是因为老板懂 “举及众”，愿意让员工参与决策、共享成果； 林肯之所以能赢得战争，是因为他懂 “借众力”，愿意听取不同派别的意见。

反之，那些倒下的企业、失败的决策者，几乎都有一个共同的特点： 傲慢自大，听不进基层的建议； 独断专行，不愿意让大家参与决策。 他们以为自己是万能的，结果却被现实狠狠教训。

 你是不是还在闭门造车，觉得自己的决策天衣无缝？ 你是不是还在独断专行，不愿意听别人的建议？ 你是不是还在独享成果，让身边的人只承担责任、得不到回报？

别再犯傻了，一个人的智慧有限，一个人的力量微薄。“谋及下” 是刺破官僚迷雾的尖刀，让你看清真相，避开陷阱；“举及众” 是抵御风险的盾牌，让你凝聚力量，稳扎稳打；

听基层的话，不是软弱，是清醒；让大家参与，不是妥协，是智慧；共享成果，不是吃亏，是共赢。

愿你懂得 “谋及下” 的清醒，放下傲慢，倾听每一个真实的声音；

愿你拥有 “举及众” 的底气，凝聚力量，抵御每一次未知的风险；

愿你在复杂的世界里，借众力、集众智，做出无失策的决策，成就无顿功的事业；

愿你身居高位不傲慢，手握权力懂谦卑，在人生的道路上，走得稳、走得远、走得顺。

（正文完）

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